不是价格高不高，也不是料看着多不多，而是这批料值不值得你把时间、精力和风险一块压上去。这个判断，最近在东营这趟收料里，又被我验证了一次。

很多人做收料，第一反应是算含量。金银铜铅锌，汞镍钼锡，哪个能出钱，哪个是“添头”，算盘打得飞快。但做久了你就会发现，真正拉开差距的，从来不是账面上的那点含量，而是你有没有判断清楚：这是一批“顺料”，还是一批“拖你后腿的料”。

东营的料，很有代表性。看着不花，甚至有点“素”，但一上手就知道复杂。汞不集中，镍钼缠在一起，锡老化严重，金银藏得深，拆解、分选、处理，每一步都有成本。你要是只盯着单价，基本就是给后面的麻烦埋雷。

这时候，我用的判断标准很简单：

第一，这批料有没有清晰的处理路径。不是“差不多能弄”，而是从进厂到出货，每一步都能说清楚。

第二，开云风险是不是可控的。包括环保、损耗、周期，而不是指望行情或运气来兜底。

第三，人是否靠谱。东营这边，料未必最好，但人一旦拧巴，后面什么都会变形。

很多人不理解，觉得我有时候放过“看着挺香”的料，是胆子小。其实恰恰相反，那是我越来越清楚什么不能碰。有些料，赚不赚钱不是关键，关键是它会不会把你的节奏拖乱。一旦节奏乱了，后面再好的机会，你也接不住。

这几年下来，我发现一个规律：

真正让我稳住的，从来不是一次赚多少，而是少犯致命错误。不贪、不赌、不被现场气氛带着走，这比什么经验都值钱。

东营这趟，我最后成交的，并不是利润最高的那一批，但是最清楚、最可控的。回来的路上，我反而更踏实。因为我知道，这个判断标准，又一次救了我。

所以我越来越相信：

做收料，看的不是一单的输赢，而是你用什么标准，决定要不要出手。

标准对了，路就不会偏。